Was ist Vendor Management?
Typisch deutsch klingen die sperrigen Worte Lieferanten- oder Anbieter-Verwaltung. So übersetzen nicht nur Weltmarktführer für Suchmaschinen den Begriff. Auch Dienste wie linguee oder leo tun das so. Mitunter fällt auch der Terminus Lieferantenmanagement. Was heißt das nun konkret?
Im Kern geht es darum, alle Akteure, die Leistungen für eine Firma oder Organisation erbringen, strukturiert zu steuern. Das schließt sowohl direkt bezogene Sach- sowie Dienstleistungen als auch indirekte mit ein.
Vendor Management ist also das Steuern von Dienstleistern.
In dem Beitrag erfährst du mehr über das Steuern, unsere innovative Methodik für bessere Resultate und Lob aus berufenem Munde.
Lies gleich weiter.
Sachleistungen sind physische/materielle Waren mit Sucheigenschaften. Bei Dienstleistungen wie etwa einem Haarschnitt, vertrauen wir darauf, dass der Haarkünstler uns eine schicke Frisur verpasst. Es handelt sich um immaterielle Güter.
Bringt ein Paketbote eine Lieferung ins Haus, handelt es sich häufig um eine indirekt bezogene Dienstleistung. Meistens beauftragt der Absender den Lieferdienst. Wenn wir ein Paket aufgeben, beziehen wir direkt die Dienstleistung.
Kurz: Vendor Management bedeutet, alle externen Akteure zu steuern/zu verwalten.
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Welchen Wert stellen 25 Jahre internationale Praxis als Managementberater dar?
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Wozu braucht man das überhaupt?
Wir leben in einer arbeitsteiligen Gesellschaft. Praktisch jede Person, jede Organisation, jedes Unternehmen, egal um kleiner Handwerker oder Blue Chip, pflegt Beziehungen zu Lieferanten. Über drei Viertel unserer Wirtschaft bestehen aus Dienstleistungen, die immateriellen Güter, siehe oben. Menschen erbringen und produzieren Dienstleistungen.
Vendor Management dient zuvorderst dazu, diese Beziehungen zu Menschen zu pflegen, zu steuern, zu verwalten, zu hegen.
Oder betriebswirtschaftlich ausgedrückt, Vendor Management dient dazu den wirtschaftlichen Erfolg von Fremdvergaben/Outsourcing sicherzustellen.
‘Dienstleistersteuerung’ im privaten Bereich
Überreichst Du am Jahresende auch eine kleine Aufmerksamkeit Deinen Paketboten und Briefträgern?
Warum tun das so viele Menschen?
Respekt, Anerkennung, Wertschätzung, damit unsere Post pfleglich behandelt wird und pünktlich zugestellt wird.
Wir pflegen und hegen die Beziehung zu unseren (in)direkten Lieferanten. 🙂
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Andrea S., Teamleiterin bei einem Internationalen Med Tech-Konzern lobt:
Wir hatten immer wieder Schwierigkeiten mit unserem Dienstleister. Es gab sogar Beschwerden über den Kundenservice. Seit meiner Ausbildung zum Operativen Vendor Manager weiß ich, wie die Zusammenarbeit mit unserem Outsourcer besser klappt.
Tanja F., Head of Customer Service
Wow, gemeinsam mit eisq und unseren beiden Dienstleistern wurden wir Service Champion. Das Bonus/Malus-System gekoppelt an die Quality Score Card von eisq bringt uns voran.
Dank eisq erzielen wir bessere Resultate im Outsourcing! Wir lassen unsere großen Dienstleister von eisq managen.
Vendor Management 2.0: damit profitierst du
-> Ganzheitlich steuern – Vendor Management 2.0
1 Nobelpreisträger und 2 Wirtschaftswissenschaftler
1972 am 4. August erscheint ‘More is different’ von Nobelpreisträger Prof. Philip Warren Anderson. In dem Werk erklärt er, wie mehr oder weniger von etwas lediglich eine Hilfsdimension von Qualität darstellen. Er erklärt dies mit Beispielen aus dem Leben, der Physik und anhand von Services. Das Englische Wort Service bedeutet Dienstleistung oder Dienst.
Denkst du seinen Gedanken zu Ende, heißt das: Wer ganzheitlich alle Aspekte eines Dienstes im Blick behält, erhält bessere Resultate. Trotzdem steuern heute noch zu viele Unternehmen primär nach Mengen.
Soviel zum Nobelpreisträger.
Die beiden Wirtschafts-Wissenschaftler Robert S. Kaplan und David P. Norten schaffen mit der Balanced Scorecard (BSC) ein bis heute unerreichtes Vorgehenskonzept für Unternehmen und deren Führung. Das Konzept transferiert die Erkenntnis von ganzheitlichen Denken auf das ganzheitliche Denken im Unternehmen. Dazu formulieren Unternehmen Ziele und Kennzahlen, mit denen sie das Erreichen der Ziele messen. Die Ziele ordnen Firmen den verschiedene Perspektiven/Dimensionen zu.
Gut zu wissen:
Die Kennzahlen für die einzelnen Perspektiven der Balanced Scorecard nennen Kaplan und Norten Key-Performance-Indicators. Der Begriff KPI lässt sich aus unserem modernen Wirtschaftswesen nicht mehr wegdenken.
Bei der klassischen Balanced Scorecard gibt es diese vier Perspektiven samt entsprechender KPI:
- Finanzen
- Kunde
- Prozesse
- Potentiale
Heute exisitieren zahlreiche Adaptionen.
- Die Project Scorecard als Steuerungskonzept für strategische Projekte
- Die Public-Value-Scorecard als Erweiterung der BSC um gesellschaftliche Chancen und Risiken um Unternehmensumfeld.
- Die Sustainability Balanced Scorecard mit der Ergänzung des BSC um Umweltaspekte.
Und natürlich die Quality Scorecard als dein Vorgehenskonzept im Vendor Management 2.0.
Dein Steuerungswerkzeug im Outsourcing!
Dank der Quality Scorecard erzielen Unternehmen ganzheitlich bessere Resultate.
- Inhalte – Wie korrekt ist das, was dein Dienstleister tut? Beispielsweise stimmen die Antworten?
- Prozesse – Wie gut handelt dein Dienstleister? Hält er die Prozesse ein? Wie gut nutzt er die Systeme?
- Kommunikation – Wie steht es um kommunikative Aspekte? Wie freundlich?
- Kunde – Wie lautet das Feedback der Endkunden? Wie zufrieden zeigen sich diese?
- Finanzen – Was kostet dein Dienstleister? Was bringt dein Dienstleister? Hier stehen typischerweise Vorgangskosten oder Verkäufe.
- Quantität – Der am leichtesten zu messende Aspekt. Wie häufig? Wie lange? ….
